今天要谈的是行业的趋势和新形势下环保企业的核心竞争力。

01环保行业的趋势是什么?

国企入主、资本引领、技术为王

——国企将大面积接手环保行业的分配权，资金和技术将成为行业的制高点。(先说结论，下面看分析。)

不妨把视野往前推，一年前，一众民营企业(包含一部分上市公司)排队跳入债务深坑，后来人们普遍认为起因是去杠杆浪潮的震荡以及企业自身步子迈得太大，但这只是直接原因;根本原因是企业的蜕变没有跟上行业的突变。

新的时代到来，往往让大多数人措手不及，尤其是那些旧时代的主宰者们。环保市场这几年究竟发生了哪些突变呢?

首先解释为什么是突变而不是渐变。突变，顾名思义就是短时间内发生的巨大变化，表现在具体的事件上就是最近几年环保政策措施异常密集地出台和落地，以及环保产业逆经济总体走势的持续大幅度的增长。

突变的契机是，当下中国通过40年改革开放的迅猛发展，已经基本完成了国民经济的现代化转变，并且进入了新的阶段，经济发展的模式进行了全面升级。经济模式的改变牵动了方方面面的变革，其中环保是主要板块。

需要强调的是，当下推动环保发展和过去40年推动经济发展的力度同出一脉，这就意味着一切转变都是要求“速度”的。

变化主要体现在以下几个方面：

一、体量。

政策的强力作用下，环保行业首先突变的是市场体量，这两年许多企业的癫狂就是因此而起，这也是这几年这么多人涌入环保行业的主要心理依托。但是糟糕的是，大多数人只看到了突变后的那个天文数字，却没有看清突变的机理过程。要知道，这场变革不是平面的数量叠加，而是立体的系统升级。

新的市场要求的不再只是企业数量，而是一个全新的模式。企业主对这一变化的认识不到位导致了当前行业同质化严重的问题。因此也就出现了行业投入逐年攀升但许多企业的生存却每况愈下的反常现象。

二、性质。

随着经济、政策的转变，环保产业的社会属性也发生了很大的变化。以前干环保是“挣快钱的好营生”，而现在是实打实的再造绿水青山的国家战略型产业。关于新时代下，环保对国家的重要意义，之前已经有过分析，不作赘述。

这一层面的转变极大的提升了行业的标准和要求。然而，许多人的观念还在原地踏步，依旧想着依靠经营“资源”拿项目，然后做个样子工程大家一起分钱。这种观念在当前的形势中已然格格不入，也终将被历史淘汰。

三、门槛。

市场性质的转变同时提高了行业的门槛，长期以来，环保行业是人所共知的自由出入场所，这其中鱼龙混杂，毫无秩序。当下政策的转变正在快速建立起属于环保产业的护城河。

这就意味着曾经在低门槛期进入行业且一直没有成长的企业的生存空间将越来越逼仄，未来对“南郭先生”式的公司的淘汰在所难免。

这是主要变化，加上各细分板块的具体情况，环保市场对参与者的要求已经发生了很大的转变。反观环保企业，不论大小，大多反应缓慢。

02企业自身的不足与麻烦

国企进场的时代背景

现在评判一家企业的量级，主要的指标仍旧是业务量。业务量是一家企业的主要指标，但只看这一项是片面的。大多数所谓的大企业是业绩规模上的强者，却是综合实力上的弱者。

许多企业在变大的过程中，“催胖剂”用得太多，变得大而不强。过去一年陷入危机的企业充分的证明了这一点，表面上是因为政策等外部因素导致了危机，本质上还是眼光不够长远，操盘能力、运营能力欠佳。 “本质上的不强”进而导致了企业没能跟上市场的变化。新局面与旧观念的裂痕让这些企业付出了流血的惨痛代价。

有人将民企遭遇的震荡关联到国企身上，进而认为国企进入环保是趁火打劫，这是误解。一是国企很早就布局环保产业了，且早已占了相当的份额;二是国企或者说国资，与民企的关系不是旁观者想的那么对立。

且不说国资对陷入危机的企业出手救场的道义，就民企引入国资一事不见得是被占了便宜。2018年环保民营企业出现的危机显露出了其无法满足巨大的环境治理需求的局限性。再加上当前面临的资本寒冬，民企能引入国资也是为自身找到了一条出路，要知道有些企业甚至对此求而不得。

国家对环保产业的投入越来越大，环保对国家的战略意义越来越大，环保产业的前景越来越好，这些趋势决定了这个产业必须掌握在国家手中，而国企必然会在一定程度上成为环保产业的资源分配者。国企凭借着不差钱的特性大举攻城略地，在情节上有些强取豪夺的意思;但是从解决问题的宏观角度看，国企弥补了原环保产业格局中融资能力有限的短板。

当然，不管谁来主导分配职能，大多数环保公司扮演具体执行的角色不会改变。许多人干着泥瓦工的事儿，却操着总工的心，这实在没有必要。

这几年间，针对环保各版块的政策法规不断落地，整个环保体系的框架基本搭建完善，与此同时环保督查覆盖全国，强监管下，环保产业从“看样子”时代进入“看效果”时代。

03新时期的核心竞争力是什么?

钱、人、积累，得一可以争天下

不同于过去靠“资源”生存，未来行业的核心竞争力有三：钱、人、积累。

一、“钱”。

这里的钱不单单是有很多钱，而是在很长时间段内都有很多钱。国企能够入主环保行业，很大程度上是凭借其不差钱的先天优势。包括18年的风波也表说明了有钱在环保行业的重要性。

未来钱将是环保行业的第一竞争力，将直接决定企业的拿单能力和市场占有度，这是由环保产业项目收益低、周期长、规模大等属性决定的。这也决定了国企发挥顶层作用的必然趋势。

东方园林、碧水源等行业巨头引入国资国企，一是解决资金链濒危的燃眉之急，另一方面是在长远的战略中弥补钱不够用的短板。不出意外，接下来还有企业会选择“傍大款”。

二、“人”。

事实上，在任何时候人都是环保企业的核心竞争力，尤其是技术性人才。只不过在过去“资源为王”的时期，这一板块没有得到应有的重视。这些年来，环保行业的技术人才一直活得很憋屈。

行业内鲜有企业会重视人才团队的培养，技术人才的作用大多局限于复制图纸、安装设备。但其实在新的趋势下，那些重视人才、重视技术的企业的优势越来越明显。且不说其他，单就陷入危机后借卖身国企以获重生这一意义来讲，环保企业没地、没房，如果最后连人都没有，卖身也卖不出好价钱。

在资本眼里，公司就是一台掘金的机器，其中人是核心部件;对于环保公司，基本上如此。你的人才越牛，团队越强，掘金的能力也就越强，企业本身的价值就越高。

对产业发展而言，人才越来越重要是趋势，这是行业坚挺起来的前提。没有人才进来，这个行业政策再好，投入再多也难成气候，国家和企业，谁也不想看到这个样子。

对于企业，应该怎么做不言自明。在当前的趋势下，许多企业比有钱比不过国企，比资源比不过头部企业，只能比谁的团队更牛逼，好的一点是新的趋势提供了这一赛道。这两年，技术性公司的优势越来越明显，以走技术路线的中持股份为例，去年行业遭受震荡，不少公司开始裁员，在中持看来这恰是招揽人才的良机，而中持这两年也的确在水处理领域走得铿锵有力。

市场纷扰，无非人来人往，能留住人的绝对是好平台，也绝对有前途。

三、“积累”。

有句老话叫铁打的营盘流水的兵，这里“流水的兵”是指人事的流动更迭，“铁打的营盘”则是指团队精神、团队智慧、团队灵魂的积累与传承，前者是常态，后者是根本，其中的道理在环保行业同样适用。然而，大多企业的状况是“人是流水的，营盘也是流水的”。

积累是发展的根本。中国数千年历史靠积累，改革开放40年的经济腾飞靠积累，一家企业的壮大也是靠积累。我们都知道企业有品牌价值，这个价值从何而来?就是靠长年累月、一点一滴的积累。

环保行业已发展了很多年，虽然不能尽如人意，但还是有一批环保老兵是有很高的品牌价值的。以当前的形势看，这些老牌企业的高光时代正在到来。当下的行业头部企业的主要价值不就是体现在品牌的知名度上吗?

环保行业的门槛越来越高，社会对环境治理效果的要求越来越严格，这为企业的“积累”提供了绝佳的历史机遇;反过来，“积累”也将是新形势下企业的生存王道。

环保企业积累什么?企业精神、服务宗旨等方面的积累是毋须多言的。此外需要强调的是，在一个用技术将水变干净、将空气变干净、将土壤变干净的行业里面，技术的积累无疑是重中之重。注重技术积累有什么好处，或者说注重积累和不注重积累有什么差别，看看现在的中兴和华为就知道了。

企业的品牌行不行就看有没有“铁打的营盘”，“铁打的营盘”的关键在于不断的积累;而“积累”又与人才的是互相促进的，“积累”考验的是企业的经营道行，尤其是企业主的水平。

04用几句话结尾

一、未来真正淘汰你的不是国企也不是什么行业巨头，而是你对自己的定位和要求;

二、趋势是一场洪流，看得远不一定能成，但是完全跟风一定成不了;

三、牛逼的企业一定是做了别人认为不可能也没有做的事情，并且一直在坚持;

四、环保产业这么大，没有几家绝对牛逼的企业，某种意义上来讲这是所有人的机会。